国联股份(603613)
工业B2B电商行业低渗透率带来高天花板,一超多强竞争格局存在差异化壁垒。公司所在的工业B2B电商行业拥有万亿级市场规模,而目前渗透率仅为2.05%。随着国家政策积极推动阳光化采购、技术应用场景多元、企业对降本需求增加及工业品B2B电商平台自身设施及服务的完善,将带动行业市场规模及渗透率稳步提升。当前行业形成以阿里巴巴为首的一超多强竞争格局,而无论是主营商品还是商业模式均存在一定差异,综合性平台以流量及运营能力优势主营MRO产品,垂直产业平台则以行业专业化能力及用户积累优势主营垂类PM产品,各行业平台均形成了差异化竞争壁垒。
多多电商业绩增长超预期,资源禀赋及赛道选择为核心成长逻辑。多多电商带动公司业绩连续七年增长,2021年公司实现营业收入及归母净利润372.30亿元、5.78亿元,同比增长99.76%、98.85%。业绩高速增长主要归因于公司历史资源禀赋及管理层对赛道的选择。一方面,国联资源网的用户及行业积累为多多平台带来稳定的黏性用户,其网站会员为多多电商带来的收入占比较高。另一方面,公司选择上游相对集中且竞争充分,下游相对分散缺少议价能力,中间交易环节较多的垂直行业孵化电商平台,收取交易价差及提升效率带来的价值附加收入(如SaaS服务)。
中短期内,多多电商将通过横向纵向拓展业务,提高行业渗透率,带动业绩稳定增长。多多电商“下游拼单+上游集采”的商业模式具有较强可复制性,已由2015年的涂多多平台横向拓展至6大平台,未来将基于国联资源网继续孵化符合商业逻辑的30个细分子行业;产业链纵向延伸方面,公司将继续采取“单品突破+品类复销+供应链上下游延伸”策略,拓宽行业产品品类及获客渠道,提高客户转化率,在3-5年内实现将总体行业渗透率1%提升至10%的目标。
长期来看,公司转型产业互联网带来的第二增长曲线潜力无限。在B2B行业向3.0产业互联阶段转型的背景下,2020年公司提出“平台、科技、数据”战略,2021年正式启动“百家云工厂建设计划”,目标每家产生5-10亿交易额,将有望支撑500-1000亿交易规模。其数字工厂采用先投入后付费、按改造效果收费的模式,有望吸引大量客户合作。因此,云工厂项目的落地助力公司成为产业互联网先行者,形成公司业绩第二增长曲线。
投资建议:公司在B2B电商及产业互联网均有广阔成长空间。目前B2B电商仍处于发展红利期,公司的核心驱动业务多多电商凭借先发优势及垂直赛道选择,横向利用可复制的商业模式拓展新平台,纵向延伸各平台产业链,提高产业渗透率,其业绩将继续呈现高速增长态势;产业互联网方面,公司积极落实“平台、科技、数据”战略,推进云工厂等付费项目,有望构建第二增长曲线。我们预计公司2022-2024年营业收入分别为672.8/1090.9/1716.9亿元,归母净利润分别为9.5/15.3/24.0亿元,维持买入-A的投资评级。给予6个月目标价96元,相当于2022年50倍的动态市盈率。
风险提示:行业竞争加剧风险,预付账款较高风险,多多电商拓展不及预期,云工厂落地不及预期。