银保业务下滑态势明显 健康险销量增长显著
来源:每日经济新闻 发布时间:2018-04-05 13:39:16

2017年,保险业回归保险保障属性正在路上,万能险等理财类产品重度依赖的电销、银保渠道昔日风光也已不再。《每日经济新闻》记者统计发现,2017年,六大上市险企一致缩减银保渠道业务占比,个险渠道“老大”的位置进一步巩固。

年报显示,太保寿险、平安寿险个险渠道保费收入占比均进一步提升,其中,太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%;平安寿险提升0.91个百分点至85.09%。新华保险紧随其后,个险渠道业务占比已提高至近八成。值得一提的是,一向倚重银保渠道的人保寿险也不断扩大个险业务占比,其银保渠道业务贡献占比目前已不到一半。

银保业务下滑态势明显

作为寿险公司两大主要的销售渠道,个险和银保两大渠道风水轮流转。《每日经济新闻》记者统计发现,六大上市险企一致加大了个险渠道的销售占比。此消彼长的是,银保渠道业务占比的下滑态势明显。比如,一向以银保渠道为发力重点的人保寿险,2017年其银保渠道业务占比已低于五成,从2016年的56.29%下降至49.69%。

截至目前,人保寿险的个险渠道业务占比在六大上市险企中仍然垫底,但显示出了较快的增长势头。2017年,人保寿险银行渠道实现总保费收入527.85亿元,同比负增长10.8%;而个险渠道实现总保费427.96亿元,同比增长20.4%。

在六大上市险企中,平安寿险、太保寿险两家的个险渠道最早成为最核心的新保保费来源。2017年,太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%,包括银保、电网销在内的其他渠道业务占比为9.03%。平安寿险个险渠道业务占比继续提升0.9个百分点至85.09%,银保、电销及互联网渠道新业务保费占比分别为3.12%、7.53%。

值得一提的是,新华保险2017年业务结构出现较大调整。银保渠道业务占比从2016年的33.52%下降至18.23%;与此同时,个险渠道业务占比从2016年的65.27%提升至79.96%,继平安寿险、太保寿险之后,成为业内个险渠道业务占比最高的公司之一。

此外,中国人寿的个险渠道业务占比提升了3.54个百分点至69.08%,银保渠道业务占比下降了2.98个百分点至22.17%;太平人寿的个险渠道业务占比提升了5.2个百分点至65%,银保渠道业务占比下降了5.2个百分点至32.7%。

“大型寿险公司银保渠道业务占比下降是必然趋势。”一位保险业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“一方面,是压缩趸缴需要,另一方面,银保渠道不具备银行系保险的优势。”在他看来,今后大力发展期缴产品,保障型产品才是王道。”

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