银保业务下滑态势明显 健康险销量增长显著

2017年，保险业回归保险保障属性正在路上，万能险等理财类产品重度依赖的电销、银保渠道昔日风光也已不再。《每日经济新闻》记者统计发现，2017年，六大上市险企一致缩减银保渠道业务占比，个险渠道“老大”的位置进一步巩固。

年报显示，太保寿险、平安寿险个险渠道保费收入占比均进一步提升，其中，太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%;平安寿险提升0.91个百分点至85.09%。新华保险紧随其后，个险渠道业务占比已提高至近八成。值得一提的是，一向倚重银保渠道的人保寿险也不断扩大个险业务占比，其银保渠道业务贡献占比目前已不到一半。

银保业务下滑态势明显

作为寿险公司两大主要的销售渠道，个险和银保两大渠道风水轮流转。《每日经济新闻》记者统计发现，六大上市险企一致加大了个险渠道的销售占比。此消彼长的是，银保渠道业务占比的下滑态势明显。比如，一向以银保渠道为发力重点的人保寿险，2017年其银保渠道业务占比已低于五成，从2016年的56.29%下降至49.69%。

截至目前，人保寿险的个险渠道业务占比在六大上市险企中仍然垫底，但显示出了较快的增长势头。2017年，人保寿险银行渠道实现总保费收入527.85亿元，同比负增长10.8%;而个险渠道实现总保费427.96亿元，同比增长20.4%。

在六大上市险企中，平安寿险、太保寿险两家的个险渠道最早成为最核心的新保保费来源。2017年，太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%，包括银保、电网销在内的其他渠道业务占比为9.03%。平安寿险个险渠道业务占比继续提升0.9个百分点至85.09%，银保、电销及互联网渠道新业务保费占比分别为3.12%、7.53%。

值得一提的是，新华保险2017年业务结构出现较大调整。银保渠道业务占比从2016年的33.52%下降至18.23%;与此同时，个险渠道业务占比从2016年的65.27%提升至79.96%，继平安寿险、太保寿险之后，成为业内个险渠道业务占比最高的公司之一。

此外，中国人寿的个险渠道业务占比提升了3.54个百分点至69.08%，银保渠道业务占比下降了2.98个百分点至22.17%;太平人寿的个险渠道业务占比提升了5.2个百分点至65%，银保渠道业务占比下降了5.2个百分点至32.7%。

“大型寿险公司银保渠道业务占比下降是必然趋势。”一位保险业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“一方面，是压缩趸缴需要，另一方面，银保渠道不具备银行系保险的优势。”在他看来，今后大力发展期缴产品，保障型产品才是王道。”