张萌萌通过抖音直播带货 济南时报·新黄河客户端记者王铮 摄

(资料图)

每天下午1点半，张萌萌都会准时出现在抖音直播间里，接下来的3个小时，是她的带货时间。这样的直播带货，一天有两场，每场能卖出300多件商品。

作为一位土生土长的济南市章丘区的农村姑娘，1987年出生的她以打工妹为起点，通过努力坐稳乡村女主播的“直播台”，实现了从负债50多万元到年入数十万元的逆袭。

拍摄妈妈的日常 学会剪辑后一年涨粉10万+

“你看俺妈，又蒸的大白馍馍，你是三天两头的蒸馍馍啊。”2020年2月，张萌萌在抖音上发了一条妈妈在家蒸馒头的视频，配上地道的章丘话，让她收获了6万多点赞量，这也是她从拍摄短视频开始第一次获得如此多的点赞。其实早在2018年，她就注册了抖音账号，陆续发布短视频，虽然只有寥寥无几的粉丝，但并没有影响到她拍摄短视频的热情。

“记录我和妈妈的暴躁日常……希望能给大家带来快乐!没有团队，视频内容来源于娘儿俩的日常生活。”张萌萌在抖音账号主页这样写道。“张妈妈的衣服好看。”“张妈妈不胖，最美萌萌的妈妈。”“幸福就是，陪在妈妈身边嬉戏打闹，让人羡慕感动流泪。”……不少抖友在她的视频下留言，言语中充满了羡慕与欢乐。

张萌萌和妈妈每次看到大家的留言，都会很开心，这也成为她继续拍摄短视频的动力。2020年初，一名老乡的出现，让她获得了“流量密码”。“我以前只会拍，不会剪辑，后来遇到一个干过短视频的老乡，他告诉我视频还需要剪辑，才能有更多的流量，吸引更多的粉丝。”她说道。在老乡的指点下，张萌萌开始自学视频剪辑，随着视频质量越来越高，仅仅1年时间，她的粉丝就由几千人增长到了10万+。

创业赔了50多万元 转变经营思路接着干

时间回到2003年，彼时的张萌萌还是一名帮老板卖衣服的打工妹。2年多后，经过熟人介绍，她远渡重洋到日本，成为一名洗衣工。但她的性格并不满足于寄人篱下，不到2年的时间，她返回章丘，开了一家属于自己的服装店，同时也实现了一个小目标：不再为别人打工。

2012年，张萌萌只身一人到平阴打拼，并遇到了人生中的另一半。结婚后，两人拿着东拼西凑的30多万元，在章丘城东建材市场开了一家店铺，销售灯具厨卫，这也是她对象的老本行。因为专注精品，走高端路线，目标客户群体少，最终“败走麦城”。3年的时间，夫妻俩整整赔了50多万元，要债的都找到了村里。

在哪里跌倒，就在哪里爬起来。有了第一次投资失败的经历，夫妻二人转变经营思路，将目光放在普通消费者身上，又把店铺搬到了章丘区的义乌小商品批发市场。凭借着诚恳朴实的待客之道，生意着实不错。

每天直播6个小时 每场带货300多件

张萌萌在抖音上卖的第一件商品，是一条售价9.9元的项链。“我一开始也没想到在抖音上带货，后来在老乡的提醒下，才想起来要在抖音上卖东西。”她坦言，抱着试一试的想法，她专门拍摄了一个妈妈戴着项链的短视频，并添加了小黄车，没想到销量还不错，一天的时间就卖了300多条，挣了五六百块钱。

尝到抖音视频带货的甜头后，张萌萌又开始尝试直播带货。第一次面对直播间的观众时，她紧张不已，尽显生疏，一场直播下来，卡壳了好几次。“看着直播间里2000多人，好多都是聊天的，一说到卖货的时候，就只剩下几十人了，一场直播卖了七八十条。”她对第一次直播的经历记忆犹新。直播带货七八天后，她开始总结直播带货的经验，并向其他带货主播学习。半个月后，直播带货对她来说就已经轻车熟路。

从一开始只卖项链，到后来卖衣服、纸巾、洗发露等各类日用品，张萌萌的带货品类逐渐增长到10余个品种，500余件商品，粉丝也增长到20多万人。下午1点半到4点半，晚上8点到11点，每天两场、共6个小时的直播，每场能卖出300多件商品，但也需要不停说话，这让她疲惫不堪。今年初，她说话声音突然沙哑，几乎无法发声，到医院检查出声带息肉，需要手术治疗。“医生说需要休息两三个月，但做完手术没几天，我就开始直播了。”她笑笑说道，其实带货主播非常累，她每天晚上12点之前都没睡过觉。

一个月能卖30多万元 把“致富经”教给村民

在接受采访的过程中，张萌萌手机响个不停，这些电话，都是联系她带货的供应商。“卖的商品多了之后，就会有一些厂家主动联系，邀请我帮他们卖商品，每天会有上百家厂商加我好友。”她放下电话说道，除了直播时间，剩下的时间基本都是在找货选品，和厂家沟通，然后回复一下粉丝的私信。她对所带的商品，通常都会进行筛选，厂家寄来样品后她就会先试试，如果不好用的话，是不会带到直播间的。

每开一场直播，张萌萌能卖出300多件商品，一个月能卖30多万元的货。在她看来，零食、衣服、化妆品是比较容易卖的，“别看一个月卖得不少，其实除去各种成本，也就赚个三四万块钱。要想把货卖得好，并没有那么容易，主播要有控场能力，必须会找话题，不能冷场，介绍商品的时候要能打动人，这和在实体店做销售还是有区别的。”

相比于上百万粉丝的大主播，张萌萌还有很长的路要走。“像做得比较好的带货主播，他们都有自己的团队，至少也需要4至5人，我一直在考虑团队的问题，还想建立自己的供应链。”谈起未来，她憧憬着，由于她在抖音注册的营业执照经营范围是日用品，暂时还无法帮着销售村里的农产品。不过，她为村里的幸福院捐赠了空调和办公桌，并把“致富经”“增收技”毫无保留地教给周围的人，带领大家一起创业。

张萌萌，一名拥有20多万抖音粉丝的85后乡村带货主播，正以她独有的方式为家乡发展作着贡献。

(济南时报·新黄河客户端记者王铮)

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作者：王铮