“现在买车很合适，价格低。”北京市朝阳区某特斯拉门店销售人员王璐(化名)告诉中国证券报记者，“特斯拉9月1日宣布降价，就有客户付订金下单，当天我们店里卖了5-6辆Model S，Model Y订单更多，有十几单。”

近期，多家新能源品牌推出大额购车优惠。记者实地走访调研多家汽车品牌门店了解到，在购车优惠叠加各地促销费政策刺激下，车市销售回暖，订单有所增长。同时，长安汽车、长城汽车等车企在“金九银十”到来之际，推出多款新车拓展细分市场。业内人士表示，终端需求逐步恢复，车企销量有望持续提升，今年“金九银十”消费旺季可期。

优惠折扣频出

“等了半年，一直没敢出手，怕买亏了。”北京东城区某新能源汽车品牌门店内，张女士徘徊许久，“看了5、6个品牌的SUV，眼花缭乱，同价位可选的车太多了。”

继7月1日宣布Model S/X最高优惠4.5万元之后，特斯拉9月1日再次宣布降价，下调Model S/X车型价格，降价幅度达11万元-22万元。此外，8月14日起，特斯拉Model Y长续航版起售价从31.39万元调整为29.99万元，Model Y高性能版从36.39万元调整为34.99万元。

面对特斯拉的降价势头，造车新势力纷纷推出优惠政策。小鹏汽车宣布，9月1日至9月30日，针对全新P7i全系车型开启限时购车优惠政策，消费者购车可任选24期0息或1万元尾款减免优惠购车方案，同时可免费升级价值6000元的丹拿Confidence系列原装音响。

蔚来宣布，9月1日至9月30日，支付订金购买蔚来新车的用户，提车后可获赠万元购车礼包，包括30张换电体验券、2000元车商城抵用券、价值4560元的NOP+1年免费使用权和1万购车积分。

理想汽车宣布，2023年8月30日(含)至2023年9月30日(含)新订购理想L9、理想L8、理想L7任一车型并通过合作保险机构购买车险，可享保险补贴10000元。

东吴证券表示，新能源品牌调价动作较多，竞争是汽车行业新常态。规模效应提升对单车盈利改善有重要影响，预计三季度汽车行业整体盈利能力趋稳。

拓展细分赛道

进入下半年，车企在供给端持续发力，推出了多款新车，抢占细分市场。

“近期来咨询长安启源A07的客户很多，该车型主打性价比，后续启源品牌还会推出多款车型。这款车型与长安深蓝的用户群体定位不同，深蓝主打年轻用户，而启源主打家庭用车场景。”长安启源销售人员告诉记者。

8月底，长安汽车正式发布全新新能源品牌长安启源。据介绍，长安启源承载长安汽车转型的战略使命，抢占数智新汽车赛道。伴随着长安启源的发布，长安汽车将布局形成以长安启源、深蓝汽车、阿维塔三大新能源智能化品牌，满足不同细分市场需求的新发展格局。

在数智体验方面，长安启源以SDA智能数字化平台作为底层技术支撑，打造六层智慧架构，构建数智新汽车全环境感知能力、全域服务化能力与多维自进化能力。

北汽集团旗下极狐品牌在2023年成都车展期间开启智能亲子车考拉的预售，共推出4款车型，预售价13.38万元至17.18万元。北京新能源汽车股份有限公司党委书记、总经理代康伟表示：“这是全球首款智能亲子车。”

据了解，考拉在多处内饰材料中添加除醛晶体和吸附降解材料，可以把车内的醛和苯等有害物质化解成水和无害物质;配备650mm最大开度的光影感应侧滑门，方便孩子和妈妈上车;车内牙胶级材质内饰铺设面积达到10.7平方米。

长城汽车总裁穆峰表示，在今年成都车展上，长城汽车亮相三款新车：魏牌高山、哈弗猛龙、坦克400 Hi4-T。8月底亮相一批新车为今年下半年销量做准备。

吉利汽车旗下极氪品牌近期发布了五项核心技术成果，赋能旗下车型，提升产品力。9月1日，极氪001高性能版001 FR正式推出。极氪全球首次量产发布的四电机分布式电驱搭载在该车型上，极氪001 FR超跑级性能得到全面提升;四轮扭矩矢量控制强化了极氪001 FR安全性与操控性。此外，极氪001 FR还搭载卫星通信技术，并配备有单枪输出功率最高的充电桩极充V3，大大提升了充电速率。

华西证券表示，今年年中上市的新能源产品逐步放量，从供给端对车市构成支撑，看好供给驱动下半年新能源车市持续繁荣。

政策支持强化

工业和信息化部等七部门近日联合印发的《汽车行业稳增长工作方案(2023—2024年)》提出，2023年力争实现汽车销量2700万辆左右，同比增长约3%，其中新能源汽车销量900万辆左右，同比增长约30%;汽车制造业增加值同比增长5%左右。2024年，汽车行业运行保持在合理区间，产业发展质量效益进一步提升。

工作方案提出，组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作，加快城市公交、出租、环卫、邮政快递、城市物流配送等领域新能源汽车推广应用，研究探索推广区域货运重卡零排放试点，进一步提升公共领域车辆电动化水平;深入推进燃料电池汽车示范，稳步提升燃料电池汽车应用规模。

工业和信息化部党组成员、副部长辛国斌日前在2023年新能源汽车下乡山东站活动上透露，工业和信息化部将会同相关部门制定车辆购置税减免政策技术条件，完善消费信贷、保险等支持政策，丰富先进适用车型供给，为新能源汽车下乡创造积极条件。

多地支持汽车产业政策频出。厦门市提出，扩大汽车等大宗消费。支持扩大汽车、家电等大宗商品消费，对零售增长达到一定条件的企业给予奖励。鼓励适销对路的新能源汽车车型下乡扩展市场，丰富农村新能源汽车市场供给。

沈阳市提出，优化汽车购买使用管理、扩大新能源汽车消费等措施，包括发放汽车消费补贴、对汽车下乡活动给予最高20万元补助等政策措施，将持续激发汽车市场活力。

福建省在《关于进一步促消费扩内需若干措施》中明确，鼓励适销对路新能源车型下乡扩展市场，丰富农村新能源汽车市场供给;积极协调推动完善农村地区充电基础设施体系建设。