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场景回归、动销加速、信心提振......
自“春节档”后，名酒品牌引领行业吹响了2023年进攻的号角。这其中，舍得酒业可以说是一马当先，1月31日便召开了“战役聚过程，破圈创爆品”2023年工作会议，制定了“百亿目标”作战图，在“战役、过程、破圈、爆品”四大年度关键词指引下，抢先打响了市场进击战。值得指出的是，在舍得酒业这种拼干劲和抢机遇的背后，其实是市场销售形势良好的积极反馈。据微酒了解，舍得酒业在今年春节期间多线发力夺得“开门红”。其中，线上销售同比大增55%；线下动销超预期，多地市场增长提速。此外，在复星赋能下，舍得酒国内国外“全面开花”，加速“出海”，代表中国白酒发出春节“最强音”；登上春晚，抢占央视传播高地提升品牌势能。可见，在这个春节，舍得酒业的收获不止是“开门红”，更有酒业恢复期“抢跑”行业的优势。
从时间节点来看，今年的“春节档”在1月份。作为放开后的首个旺季，舍得酒业的表现可圈可点。在复盘今年“春节档”，不少渠道商都反馈：“舍得酒的动销超出预期，开瓶率大增。”而四川某经销商还表示：“卖的很好，很多消费者点名购买。”据微酒了解，在今年春节期间，舍得酒业全系产品的消费者开瓶扫码瓶数同比增长116%。华鑫证券在调研报告中进一步指出：“春节反馈来看，舍得酒业动销表现优异，扫码红包活动有效地刺激了消费，在四川、山东、河南等消费大省表现良好。”除此之外，舍得酒业在甘肃、安徽、江苏、天津等市场增长较快。在线下取得“开门红”时，舍得酒业线上捷报频传。整体来看，舍得酒业春节期间的线上销售同比大增55%；而分产品来看，舍得兔年生肖酒等产品销售火爆，在多个平台榜单上名列前茅。其中，兔年生肖酒·追星款荣获京东白酒新品交易榜单第一名、荣获天猫浓香型白酒榜单第一名。此外，智慧·舍得（双支装礼盒）还荣获京东白酒新品交易榜单第二名。除了紧抓国内市场的机遇，舍得酒业在复星赋能下，借助中国春节在全球的影响力加速“出海”计划。1月13日，舍得酒在日本·大阪成为“2023年中日新春互礼会”活动唯一指定饮用白酒；1月18日，舍得酒业携旗下品味·舍得、吞之乎、舍不得等产品亮相中国驻大阪总领事馆兔年迎春招待会；1月20日至1月22日，在吸引了近数十万华人及本地民众参与的“上野熊猫春节祭”中，舍得酒业设置了VIP展位，让日本友人品尝中国酒、体验中国酒文化。CCTV财经频道也于现场对舍得酒进行了直播报道。
与此同时，舍得酒于1月20日远赴德国·汉堡成为汉堡豫园2023年农历新年招待会指定用酒；21日，舍得酒又在美国·纽约登上时代广场的地标建筑......这一套“组合拳”下来，舍得老酒和舍得文化飘香欧美东亚，并在复星资源的“嫁接”下，进一步实现了对海外高端圈层的精准渗透。综上来看，舍得酒业今年“春节档”可谓“全面开花”，线下多地动销态势大好，线上销售大增，海外市场的拓展再下一城，为2023年的冲刺开了一个好头。
其实，春节“开门红”只是舍得酒业在市场全力拼抢的一个缩影。在过去一年，舍得酒业在“1+2+7”的战略规划下，已经形成了舍得、沱牌、老酒、要客、互联网和国际化六台“发动机”；而为了进一步突破薄弱市场、巩固成熟市场和深化全国化战略布局，舍得酒业还在去年开展了“双会”战役，覆盖重庆、南京、武汉等80余个重点城市，实现招商200余家，新增重点消费者12万余人。“舍得酒业以确定的增长有效应对了2022年客观环境的不确定性。”豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强在舍得酒业2023年工作会议上明确指出，在政府的大力支持、在复星的全面赋能下，舍得酒业2022年的营收、净利润、上缴税收、品牌价值、就业岗位、基酒产能均创历史新高。由此不难看出，整个系统的优势才是舍得酒业在今年开局跑出“加速度”的关键。而更值得指出的是，面对市场放开后的首个旺季，舍得酒业更是果断出击，大力度深耕和抢夺市场。在品牌“声量”上，舍得酒以“2023 年中央广播电视总台‘玉兔呈祥 春节甄选’合作品牌”的身份强势登上今年春晚，更在零点前压轴小品《上热搜了》亮相，将舍得智慧与剧情进行深度绑定，成功实现多种形式提升品牌高端形象和输出老酒价值。同时，此举也为线上、线下“春节档”的动销提供了“弹药”支持。
此外，舍得酒在线下也开启了“霸屏模式”，登陆全国核心高铁路局，舍得专列助力春运，全面覆盖成都局、郑州局、济南局、哈尔滨局、沈阳局，五大铁路局，纵横东西南北。据统计，舍得酒业在春节期间累计覆盖了3000+核心高铁站，触达人流量约200万。在央视和高铁等多渠道传播助力下，舍得酒业紧抓渠道，促动销转化。在市场氛围营造方面，舍得酒业在春节期间的终端布建超过25000家，极致化陈列超12000家；在消费者精准培育方面，舍得酒业还完成了上千场的老酒鉴赏答谢会；而促进动销方面，舍得酒在春节期间推出“扫描瓶盖内二维码，赢2000万新年礼”活动，消费者购买任意活动产品，一次扫码有机会获得现金红包和金条等“豪礼”。据了解，截止目前，已有超8000位幸运消费者领取到666元大红包、超100位幸运消费者喜中金条大奖。短短一个多月时间里，舍得酒业高强度、多维度、高频次演绎名酒品牌的实力与气质。行业观察人士分析认为：“双线配合，舍得酒业在今年‘春节档’表现抢眼；由此可见，每一个耀眼成就背后都是企业的全力以赴。”
值得注意的是，线下销售火爆的行情也传递到了厂家。据知情人士透露：“现在舍得酒厂里的生产包装都是‘三班倒’，马力全开还不够卖。”由此可见，从消费端、销售端到生产端，舍得酒业今年的“开门红”是整个产业链条的“开门红”，也是由消费驱动的良性增长。众所周知，随着经济复苏、消费回暖，2023年是白酒行业由守转攻的“窗口期”。“从登陆央视春晚到高铁站‘霸屏’，再到线上火爆销售，线下多地良性增长，舍得酒业始终能抓住市场的主动权。”在行业观察人士看来：“站在新起点，面临新环境，舍得酒业已经用春节的这一波行情率先打响进攻的‘发令枪’。”不仅如此，舍得酒业在1月31日召开的2023年工作会议上指出，2023年是舍得酒业深化发展、全力冲刺“百亿目标”的决胜之年！董事长倪强和联席董事长、总裁蒲吉洲这对“完美组合”的战略定调获得了射洪政府和复星的大力支持。舍得酒业火力全开，通过表彰先进、聘请智囊、营销战士签订“军令状”和高声朗诵营销誓师宣言等一系列举措再次提升了团队的士气和强化了“舍得军团”打胜仗的信念。行业观察人士分析表示：“今年以来，舍得酒业发展的势能和市场信心都是有目共睹的；相信，已经凝聚全员力量的舍得酒业不仅能在2023年成功‘抢跑’，更有望提前锁定全年的增长；长远看，随着市场规模的不断扩大，舍得品牌的‘复兴’也越来越近。”
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