8月28日，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）发布2020年半年报。

据半年报显示，2020年1-6月份公司实现营业收入10.26亿元，实现归属上市公司股东净利润1.64亿元；截止2020年6月30日，公司可供股东分配的利润为20.25亿元。舍得酒业拟以扣除公司回购库存股份3,543,359股后的股份总数333,100,641.00 股为基数，按每10股派发现金2.00元（含税）向全体股东分配股利66,620,128.20元（含税）。

数据显示，2021年老酒市场将达到千亿规模。舍得酒业在老酒方面“家底深厚”，并以细分方式完成产品线的重塑与升级，已筑起了老酒竞争的优势壁垒，符合白酒多维度功能发展趋势。

二季度净利润同比增长63%

“2020年上半年白酒行业一方面面临着中高端白酒阶段性去库存及竞争更加激烈的问题，另外一方面，由于新冠肺炎疫情持续影响，宴席、商务应酬等消费场景减少,导致中高端白酒的终端动销减弱。在此情况下，舍得酒业上半年整体取得这样的成绩，已经不错了。”分析人士指出，“但是细品这份报告，就会发现这个业绩的含金量更高。”

记者发现，在经历第一季度业绩短期下滑后，舍得酒业整体上半年都在坚决执行控量保价，不强压渠道库存，不催促经销商打款，与经销商和渠道伙伴一起共度疫情难关。这样的市场环境下销售业绩反而迅速与2019同期找平看齐，确实是向好趋势。

数据显示，舍得酒业2020年二季度实现营收6.22亿元，同比增长了18.7%，实现净利润1.37亿元，同比增长63%。对比今年第一季度，二季度营收环比增长54%，净利润环比增长407%。

在白酒行业，一般来说一季度属于白酒销售旺季，二季度属于传统的销售淡季,二季度的营收、利润会大幅低于一季度。此前有业内人士预判，相比一季度，疫情的影响可能更多集中在二季度。在疫情冲击下，二季度有可能成为白酒行业的一个分水岭，后疫时代消费者对品牌产品的选择将越来越集中，倒逼市场份额加速向品牌企业集中。

“舍得酒业二季度业绩和利润增幅表现逆势而上，居行业前列。”业内人士如此评价，“能取得如此迅猛的发展势头，核心应归功于老酒战略的实施落地及新型厂商关系的建立等一系列战略举措。”

实施老酒战略，专注老酒品类

随着名优白酒企业的全国化布局，白酒行业的竞争其实已经进入了稳定期。其他白酒企业想要挣得一席之地，难上加难。舍得酒业在依托自身庞大的老酒储量，独辟蹊径，专注老酒这个品类，实施“老酒战略”，以自身老酒核心优势撬动高价值细分市场，品牌形象整体上扬，在行业走出一条自己的特色道路。

据记者了解，自去年提出“老酒战略”以来，通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线深化实施老酒战略。今年3月，其核心单品品味舍得迭代升级——以“双年份，真老酒”为特点的第四代品味舍得正式上市，引起市场积极反响。同时公司在产品层面快速汇聚起老酒产品矩阵，形成与核心大单品相融互通的组合模式，全面触达多圈层消费者。

有行业人士表示：“舍得酒业是行业首家将老酒提升到公司战略高度的酒企，也是首家将老酒带入寻常百姓家的酒企，可以说是将老酒做到了极致，这也赋予了它在行业竞争中的差异性优势。”

新型厂商关系，反哺业绩增长

记者获悉，舍得酒业二季度利润大幅增长，除了老酒战略的带动，还有一个重要原因，就是其一直打造的“新型厂商关系”的作用开始显现了。

据悉，改制以来，舍得酒业全力打造新型厂商关系。从“厂商1+1”到“厂商命运共同体”，舍得酒业坚持在“共赢”的基础上与更多的经销商建立长期、稳定、友好的合作关系。受疫情影响，白酒行业终端渠道压货现象明显。为了缓解经销商压力，舍得酒业第一时间出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，保持渠道结构健康。对于经销商而言，这无疑是雪中送炭。

有经销商这样说到：“厂商合作锦上添花容易，雪中送炭难。只有在自己困难的时候才会知道谁是真正的朋友。2020年上半年这次消费市场的难关，让我相信舍得酒业是一个有情怀有诚意的合作伙伴。做舍得的经销商，这个选择没有错！”

另据悉，受公司老酒战略及新型厂商关系的正面影响，各地经销商都表达出加盟的强烈愿望，为回应经销商的热情呼吁，舍得酒业今年在西安、苏州、太原、郑州等城市举行多场招商恳谈会，场场爆满。

专业人士分析认为，舍得酒业实施厂商命运共同体的新型经销商关系，虽然短期看，是“吃亏的”，但从长远看，正是这些政策的实施，从情义和利益两方面打动了经销商，为公司长远发展保驾护航。二季度业绩的大幅增长也证明了和谐厂商关系开始对舍得酒业业绩进行反哺，公司前期的耕耘终于到了收获的季节。

稳步推进全国化布局，战略纵深巨大

据悉，全国化布局的稳步推进，亦对舍得酒业业绩的提升有重大贡献。

有行业人士分析：“对于舍得这家双品牌运作的中国名酒企业来说，全国化渠道扩张对营收的拉动仍然有效。公司在四川、河南、山东、东北的部分地区已经打造出成型完整的利基市场，而华东、华南、华中高潜力市场老酒战略落地动作频频，以自身优势老酒产品切入高潜力市场确实是明智之举。”

记者了解到，舍得酒业正大力夯实传统优势市场，布局空白市场，按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦核心大单品、战略市场及重点市场，通过分梯级培养、分批突破，加快品牌的全国化布局。

有知情人士告诉记者，今年舍得酒业更进一步将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，聚焦建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，这些地方消费能力强，没有很强本地酒，市场空间巨大，机会大于挑战。

舍得老酒的机遇后疫情时代老酒健康消费的苏醒

2020年上半年整个白酒行业都在经历疫情的不利影响，是白酒品牌战略的试金石，对于舍得既是挑战也是机遇。舍得的老酒战略，本质是白酒品质升级战略。十二万吨优质老酒储量，就是舍得最大的品质背书。

疫情让人们更加深刻感受到健康的宝贵，对“少喝酒，喝好酒”的认知成为更多人的共识。“酒够老，才够好”，舍得老酒战略落地，全新的厂商关系加持，是上半年舍得复苏的直接动力，也是未来成就舍得更高远目标的基石。