21世纪经济报道记者陶力实习生王野上海报道

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当养宠成为情感消费和寄托，宠物消费也步入了高速扩容通道，并呈现出地域下沉与消费升级并行的新态势。

刚刚落幕的第27届亚洲宠物展览会透露了新的数据，本届展会吸引行业内外超51万观众到场，其中年轻消费者超七成。《宠物行业蓝皮书：2025中国宠物行业发展报告》显示，犬猫作为主流宠物，总量已达1.87亿只。超半数年轻人有过养宠经历，而当前正在养宠物的年轻人比例更是高达45.3%。

与此同时，央视新闻报道称，2024年，我国宠物消费市场规模达1668亿元，同比增长7.54%，预计2025年将突破1755亿元。

千亿红利背后，是养宠需求日趋差异化、高端化的真实图景。从宠物展涌现的海量新品，到宠物问诊、保险等衍生服务勃兴，“它经济”正在成为消费市场一股强劲浪潮。

但是，其成熟度与欧美日韩市场的显著差距。

以刚需食品为例，公开数据显示，我国宠物食品CR10(行业前10家企业的市场占有率总和)仅24%，不足美日市场的一半。“中国宠物市场家庭渗透率不及欧美的三分之一，相较日韩也可能仅有一半。”淘天宠物行业负责人赏音认为，消费者愿意为高端化买单，但核心是要找到差异化卖点。

消费升级背后的技术战

在电商平台上，家庭养宠消费力提升与中高端价格带的高增速，展现出了精细化的养宠趋势。

赏音披露了淘天的核心业绩，天猫宠物整体年成交规模超500亿元，持续保持双位数增长。为爱宠“氪金”成新常态，攀升的客单价令从业者感到信心满满。

显而易见，消费者对于宠物粮的需求已不仅仅停留在常见的“吃得饱”，更是“吃得好”。从全年龄段的饮食呵护，到针对疾病的营养食疗，“专宠专用”的概念正在被普及，由此也打开了一个新的细分市场。

“在某一些疾病领域，我们其实是越做越细的，在这些领域实现技术突破之后，产品线也做得越来越全。”皇家宠物食品中国区总经理徐娟在接受21世纪经济报道记者采访时以皇家柯基犬粮为例，针对超重、掉毛等柯基犬专属问题，研发出了高纤维低脂配方。另外，蓝氏猫粮以乳鸽蛋白替代传统禽肉，在天猫618成交额达到去年的1.3倍。

细分需求跃迁的背后，是商品客单价的升级，产品高端化竞争的本质是技术壁垒的较量。在这一领域，国产品牌目前仍处于追赶状态，首要解决的问题是建立消费信任和认知。

在乖宝宠物食品集团董事长、麦富迪和弗列加特品牌创始人秦华看来，创新产品不是为了概念、噱头而创新，而是用数据真实洞察到需求，其平台已经积累了上亿条用户喂养数据。“对于很多宠物主来说，养宠是要从头开始学习的。我们就得有一些专家去解决他们的问题，比如到底泪痕是什么原因？就得解决他的问题，让消费者更科学地理解。我们公司大量的客服团队要经过兽医培训，有兽医证才能解决那些问题。”

目前，淘天平台高购买力用户（L4-L5等级）呈上升趋势，88VIP会员在核心宠物品牌的消费占比超50%。这一数据映射出中国养宠人群的消费升级浪潮，宠物不再是“看家护院”的工具，而是承载情感需求的家庭成员。

CR10不足24%的“草莽江湖”

根据Statista数据显示，中国新注册的从事宠物相关业务的企业数量持续攀升，从2014年的2.5万家，以54.9%的年复合增长率增加至2023年的189.5万家。

中国宠物市场虽规模大增，却仍处于“草莽江湖”阶段。最直观的指标是CR10市占率仅24%，不足美国（60%）和日本（50%）的一半。这种分散度折射出三重矛盾：在县域市场内，仿冒品和白牌使得品牌化程度不高；工艺标准模糊，伪劣产品仍然有机可乘；在一二线城市存在渠道隔离的现象。

对此，品牌高端化似乎成为了破局利刃。现阶段在低集中度市场中，头部品牌正通过技术升维构建护城河，试图通过工艺创新碾压同质化。除此之外，品牌试图与高净值用户深度绑定来稳定基本用户盘。

与高收益新蓝海伴生的是一处处暗礁。毕马威发布的《中国宠物行业市场报告》显示，不少国内企业凭借代工业务积累的经验，以及持续不断的研发投入，逐步培育出具有竞争力的自有品牌，但普遍依旧存在研发投入不足的现状。

财报数据显示，乖宝宠物近三年来研发投入超2亿元，研发强度稳定在3.8%，已显著高于行业平均的2.3%。另外，中宠股份在2024年研发费用约为7268万元，同比增长51.70%。

上述数字，一定程度上也反映出品牌在创新上的探索。平台在推动供应链优化与产品创新同时，也催生新工艺粮、分年龄/分品种专用粮、智能化用品、药品保健品、小宠异宠等细分赛道爆发。

“一个好的赛道避免不了竞争者，而你的核心是怎么夯实自己的品牌价值，成为这个行业的领军者，并且一直能够有自己的独特定位以及品牌红利，好市场不缺竞争者，但头部仍然是头部。”赏音一针见血指出，从人群看，养宠人群呈现两极分化的趋势，24岁以下年轻人和50岁以上人群增速领跑；从地域看，三线及以下地区养宠人群增速最快。

未来，如何抓住年轻人的心头好，是品牌与平台共同的课题。而数据已揭示，品种、年龄定制粮将是宠物食品下一个重要增长点。