高温热浪滚滚，空调供不应求。自6月底开始，全国大部分地区迎来高温天气，空调销量也开始走高。

《中国经营报》记者日前在上海市长宁区走访多个品牌家电门店后发现，受高温天气影响，在线下门店下单购买空调的顾客不少，优惠力度也不小。卡萨帝门店一位销售顾问向记者表示，店内在售空调均有优惠，优惠幅度大多在700—800元不等。

在打起“价格战”的同时，空调行业也在加速洗牌。除传统的海尔、长虹、美的等品牌外，包括小米、追觅等科技品牌也在加入包括空调在内的大家电市场竞争中。

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值得注意的是，今年下半年，空调市场激烈竞争的战况或仍将延续。奥维云网（AVC）大家电事业部副总经理杨超在接受记者采访时表示，建议空调企业以动态管控和供应链协同应对市场波动，降低库存积压风险，同时可挖掘乡镇市场机会。

售价最高优惠近3000元

由于天气炎热，空调需求开始走俏，并在一定程度上加剧了“价格战”。

奥维云网数据显示，在6月末至7月初的两周时间内，空调领衔大家电销量。今年第27周（6月30日—7月6日），空调线上、线下销售额和销售量双双大涨。其中，线上市场销售额、销售量分别同比增长63.13%和52.96%；线下市场则分别同比增长120.15%和113.61%，但均价较此前几周有所下降，整体进入3900元区间。

多家空调品牌销售顾问告诉记者，在公司补贴、渠道补贴和国家补贴等多重政策利好驱动下，购买空调的最佳时机已经到来。“售价原本大概6000元的空调，现在3000多元就能买回家，相当于优惠了近3000元。”在上海市长宁区一家海信空调门店，销售顾问告诉记者，最近天气炎热，购买空调的客户明显增多，很多品牌为了能在旺季取得不错的销量都在借机降价，“店内产品也在降价促销”。

卡萨帝门店一位销售顾问也表示，店内产品均参加各类补贴活动，销售价格下降明显。记者注意到，一款原价6299元的挂式1.5匹空调，参与国补前的价格已降至4899元，再叠加20%的国补以及线下渠道活动等优惠，实际到手价格不足4000元。

实际上，在此轮高温来临之前，空调市场的整体景气度已开始上升。相关数据显示，今年上半年，空调产品线上和线下零售额分别同比增长23.0%和15.3%。国信证券相关研报表示，受今年上半年国补政策拉动影响，家电内销需求延续良好增长态势，显示出家电行业的强大活力。

不过，空调市场的行业集中度仍然较高。奥维云网相关数据显示，今年一季度，空调市场呈现显著的线上、线下差异化竞争格局。线上市场受流量驱动逻辑主导，头部品牌凭借资源整合与渠道推广优势，加速收割线上流量资源，推动行业集中度快速提升，线上市场行业排名前五的企业所占市场份额总和已从70%攀升至77.1%。

“新势力”加速跨界入局

行业集中度高，并未阻挡“新势力”跨界入局的热情。

记者注意到，包括小米、追觅等品牌正加速布局大家电市场。公开资料显示，自2017年开始，长虹美菱便与小米合作代工空调产品。长虹美菱方面彼时表示，公司代工产品虽然利润较低，但仍高于自营数据。

据公开数据，2024年，小米空调的出货量超过680万台，同比增长超50%。长虹美菱2024年的毛利率为11.2%，同比下降了2.2个百分点。对此，国投证券研报分析，长虹美菱毛利率同比有所下降，主要是因为国内低毛利的空调代工业务规模增加，且家电出口价格竞争较激烈。

对于代工小米空调相关情况，记者致函长虹美菱方面采访求证，但截至发稿暂未收到回复。今年4月9日，长虹美菱方面在互动平台回答投资者提问时表示，小米是公司的重要客户之一，公司与小米在家电产品上有着持续深层的合作，并建立了稳定的合作关系。

以清洁电器起家的追觅也在切入大家电市场，并已推出相关空调产品。“公司研发出了双机械臂自然风空调，通过两个独立机械臂突破传统固定导风板的局限，使送风方向和角度更加灵活，实现了左右分区、广域送风。”追觅空调方面表示，公司希望靠机械臂驭风技术提升生活场景精准度，打开高端市场缺口。

“公司并非盲目跨界，而是依托核心技术底层架构的共通性，实现在不同场景的复利应用。”追觅空调方面强调，核心技术具备高度的跨品类复用性，这为公司进军大家电市场提供了强大支撑。在拓展多品类立体化布局的同时，各品类之间也能互相带动销量增长。

奥维云网方面分析认为，跨界品牌凭借互联网渠道与生态链协同的独特优势，持续加速渗透空调市场，进一步挤压了传统品牌的生存空间。“在市场需求整体疲软的背景下，头部品牌与新兴势力之间的份额争夺战愈发激烈，不仅加剧了价格竞争的白热化程度，更推动行业集中度面临深度结构性调整，内销品牌竞争格局进一步升级。”

在机遇与挑战中加速变革

进入下半年，空调市场的竞争依旧激烈。

杨超告诉记者，天气炎热与“6·18”价格优惠、增值服务结合，让一些空调消费需求提前释放。在此情况下，7月份国内空调的市场需求或会回落。基于二季度政策刺激和“6·18”促销带来零售高增长，加上海外空调主动补库周期结束，7月份出口空调排产增速同比下滑17.7%。

产业在线数据显示，今年1—5月，空调整体产量为1.02亿台，累计同比增长7.8%。销量方面，空调内销、外销分别为5423.6万台、4925万台，分别累计同比增长7.8%和11.4%。

西南证券方面分析认为，自2024年10月开始，在国补政策刺激之下，空调内销持续维持较好增速表现。“在国补政策收紧背景下，企业开始担心政策对内销刺激的边际效应减弱，叠加外销出口失速，空调排产数据开始下调。空调作为保有量仍有空间的产品，旺季销售同比仍有增长空间，但进入9月份后，在去年国补高基数下，预计增速承压。”

奥维云网方面分析认为，2025年下半年，空调市场将在机遇与挑战中加速变革。“去年9月国补政策催生高基数增长，客观上抬升了市场竞争门槛，也使得今年下半年的需求更趋理性。在此背景下，企业更需在产品端、营销端、渠道端打磨升级。当海外市场受补库存周期结束与关税高企双重挤压时，国内市场的转型升级不仅是应对短期波动的权宜之计，更是推动行业从规模扩张转向高质量发展的必然路径。”

相关家电企业开始转向高端化战略，通过差异化优势来实现盈利。“目前，包括空调在内的大家电市场已经趋于成熟，新进入品牌可能会陷入同质化竞争。公司希望通过搭建独特的技术壁垒，建立在空调领域的差异化护城河。”追觅空调方面告诉记者。