外贸生意今年难做？这几位广东厂长说不一定

国内疫情好转，但国际疫情仍在持续。

商务部数据显示，今年1~4月，受疫情影响，中国进出口总额9.07万亿元，下降4.9%。其中，出口4.74万亿元，下降6.4%;进口4.33万亿元，下降3.2%;贸易顺差4157亿元，减少30.4%。　　外贸企业迫切寻求发展国内市场。随着全球疫情蔓延，全球贸易遭受冲击，广东外贸也面临重重挑战。稳外贸是当前全面做好“六稳”工作，落实“六保”任务的重要内容。疫情以来，新电商平台的一些创新模式正在为外贸企业转型国内市场、打造消费者品牌提供新的思路。珠三角外贸企业各显神通，不但渡过眼下之危，更找到发展之机。

外贸企业火速研发国风产品 线上订单猛增

广东是我国外贸第一大省，去年广东进出口总值超过7万亿元，是全国唯一一个超过7万亿元的省份，占全国的23%，广东对全国外贸起到了“压舱石”的作用。一场疫情让外销行业发展内需市场的脚步加快。宏亮灯饰是中山横栏镇起步较早的外贸型企业，疫情前从未涉足过国内市场。疫情发生后，工厂80%订单取消。

说转就转，工厂的设计人员3月中旬就开始研发针对国内市场的一系列“国风”产品，并参加了拼多多的电商培训。5月15日，中山市宏亮灯饰入驻拼多多。上线仅两天，粉丝500多人。“我们临时充当主播的业务做了一场直播就卖近100件。直播半个小时有2800人观看，我挺开心和意外的，毕竟前期没有任何营销和宣传，全靠平台的自然流量。”宏亮灯饰总经理蒲彦军告诉记者，宏亮灯饰成功从主打外贸转向了内需市场。内贸转型不是危机下的权宜之举，而是战略选择。鸡蛋不放在一个篮子里，企业韧性才足够强。

宏亮灯饰是利用拼多多转型的外贸企业中的一例。拼多多联合创始人达达表示，广东外贸企业多，产品设计、商品研发能力很强，集聚平台5.85亿消费者及生产端直连消费端的优势，打破供应链壁垒，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，以政企联动、线上线下融合模式推动区域经济促消费、扩内需。

为此，拼多多打造了线上“拼交会” “产业带复工大联播”，首站落地东莞，分别在大朗镇与虎门镇，通过直播等展销形式，直接拉动大朗镇的毛织产业带各类产品累计成交额达1820万元，以及虎门镇女装职业套装产业带累计成交额超过1600万元。这个成功的模式迅速被复制至东莞家具产业带、中山灯饰产业带、佛山家居家电等产业带，其中，日前在中山横栏举办的灯饰工厂直购节，48小时超长直播共计吸引了超过300万网友围观，带动销售额突破600万元。

“过去几十年，东莞家具企业的主流渠道是在线下开专卖店，或是依赖海外订单。今年我们遇到‘黑天鹅’疫情，家具企业遇到了创业以来最严重的局面：门店基本没有或者很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。”东莞名家具俱乐部理事长林炳辉表示。不过，一开始东莞家具企业对拼多多抵触很大，认为东莞家具走高端路线，进驻拼多多后会拉低品牌定位。在家具产业带直播活动后，不少家具企业改变观念，催促拼多多继续加开培训专场，希望抓住电商直播的机会，开拓内需市场。如今，东莞家具企业扎堆入驻拼多多，店长下场首次试水直播，家具品牌紧急组建直播团队，直播带货成绩堪比线下店。

代工厂如何掉头向内?助力外贸企业打造新品牌

“同样的标准、工艺、用料，甚至同一条生产线，消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌商品，也不愿意购买家卫士产品。”试水拼多多之前，曾经的代工厂在转型发展内销时，也遭遇了没有品牌认知的尴尬。

通过与拼多多合作，现如今，家卫士已经有了专属拼多多的生产线，一款打造性价比的定制扫地机器人就卖出了50万台，家卫士也成了不少消费者眼中的优质品牌。

同样，在与拼多多合作之后，家世比创始人赖水清也更加清晰地认识到做国内品牌的重要性。“销量快速增长，生产有了确定性，成本不断下降，打造性价比品牌有了可能性。”现如今，赖水清的目标是，“要做‘中国版宜家’”。

广阔的内需市场正在为中国制造业培育出一批新兴的本土品牌提供可能性。以新型电商平台拼多多为代表的新业态正在成为消费新动能的重要来源。

目前，拼多多已经推出新品牌计划、拼交会、产业大联播等专项行动，支持受到疫情影响的产业带外贸型经济的发展。

“这次疫情发生以来，包括线上直播平台、线上电商平台，只是一个过渡性、救急性的办法。但确实在关键的时候助我们一臂之力。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，“外贸企业要利用好电商平台，在国内市场找到更多的出路。”

“未来中国投资在稳定经济增长中的作用是要逐渐地收缩，消费的作用还有进一步提升的空间。除了这种规模的扩张以外，更多的是要关心产品和服务的质量，品牌的建设是至关重要的。”中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才表示。

数字化驱动产业带培育新动能

数据显示，2020年一季度家电行业国内市场零售额累计1172亿元，同比下降36.1%。面对亟待复苏的家电市场，激活新需求、开拓新市场成了重中之重。

记者走访发现，受疫情影响，家电企业将主战场转至线上，寻找新的增长空间。万和电气2020年第一季度财报显示营收同比下滑29.29%。万和电气总裁卢宇聪说，目前主要通过线上渠道进行市场拓展。去年年底，万和组建直播团队，直播已经日常化。为了适应新渠道，万和还成立了新的公司，专门研制针对新渠道市场的新品牌新产品。卢宇聪告诉记者，家电消费的增量市场在于下沉市场。拼多多的折扣比较高，补贴力度大，希望未来在下沉市场能够有新的开拓。奥马冰箱总裁姚友军也表示：“目前，奥马在拼多多上的增长非常快，平台已成为我们最大的增量市场。”

家电线下消费受到抑制，越来越多的新消费场景在线上出现。记者获悉，5月份以来，拼多多日均在途物流包裹数已超过6500万件，较今年3月上涨30%，其中家电消费更是出现报复式增长，增速超过300%，成为家电行业最大增量市场之一。

对于平台家电商家，拼多多在保持0佣金的基础之上，百亿补贴也持续在线，不断补贴高性价比的品牌家电商品，一季度拼多多的销售与市场推广费用达到了72.97亿元。同时活跃买家平均年度支出金额达到1842.4元，较去年同期增长了47%。“在平台政策和百亿补贴双重支持下，随着二季度气温上升，市民以空调、冰箱等为首的家电选购需求将更为旺盛。”拼多多家电负责人表示。

“数据已经成为重要的生产要素。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示。此前，产业带大多是依托线下的地理优势，在一定范围内物理聚集，包括产业配套的全部要素聚集，从而达到成本效率的最优化，提升协同效率。

从2018年底开始，拼多多就开始了产业带扶持计划，帮助优质的中国工厂们转型发展。今年疫情加重，拼多多加大扶持力度。5月15日，佛山市副市长乔羽与拼多多联合创始人达达，携手美的、格兰仕、海天味业等八大佛山代表企业，共同开启佛山站“总裁直播”，佛山优品馆正式上线。佛山优品馆、青岛优品馆、东莞优品馆……一系列的产业带优质企业的线上集结，正在为广东产业带发展赋予新的动能。

“此次疫情，在客观上成为产业带转型升级的一个催化剂和加速器。”商务部中国国际电子商务中心研究院院长、首席电子商务专家李鸣涛表示，“核心是抓住这种数字化的发展趋势，通过全方位的数字化转型，进一步地去提升我们企业和产业带内部的协同效率。”