突发|冲击280亿,五粮液2017年规划要点曝光!
来源:中国财经时报网 发布时间:2017-04-13 10:34:34

先来看一些数字:

1、2016年五粮液集团公司全面完成年初制定的销售收入、利润总额双目标任务,实现销售收入708亿元,同比增长8%;

2、2016年五粮液股份实现营业总收入 245.44 亿元,同比增长 13.32%;实现利润总额 93.37 亿元,同比增长 12.67%;

3、2017年目标冲击280亿,五粮液+五粮系拆解如下:

五粮液品牌200亿:其中华东营销中心要实现 80 亿以上的销售,其他六个中心共同实现 120 亿以上的销售;

五粮系品牌75-80个亿。

回顾:2016年四大动作

一是打造国家名片,品牌价值不断攀升。

响应“一带一路”战略,开启“百年世博荣耀绽放”之“耀世之旅”全球文化巡展活动,相继在成都、上海、郑州、沈阳、西安、深圳、北京、悉尼举办八场文化巡展活动,向全球展示“五粮酿造”和民族品牌的魅力,受到社会各界广泛好评。从丝绸之路的起点西安到首善之城北京,从澳大利亚悉尼到奥地利维也纳,五粮液香飘四海,成为名副其实的国家名片。

在高端合作领域,五粮液分别与杭州 G20 峰会、长安倶乐部、欧美同学会、年度中国青年领袖评选等平台深入合作,通过文化活动与专场巡展,为品牌内涵深化铺路搭桥,为产品多元营销保驾护航,提升了品牌价值和市场销售,助推了公司经济效益的稳步增长。

在 2016 年“中国品牌价值榜 100 强”评选中,五粮液以 875.69亿元蝉联榜单第三名,连续 22 年稳居中国白酒制造类第一,继续保持中国食品行业和“亚洲品牌 500 强”酒类行业领军地位。

二持续提升与优化品牌结构,品牌战略更加清晰。

2016 年,进一步梳理和优化“五粮液+五粮系”品牌结构,确定了以新品五粮液为核心,交杯牌五粮液、五粮液 1618、五粮液低度系列为战略品牌,五个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合;

在系列酒层面,把“五粮制造、群星闪耀”定位“五粮系”产品,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

三打造自有电商平台,提升市场服务水平。

在互联网、大数据、云计算等新一代信息技术的带动下,公司已与电子科大签订战略合作协议,双方将在电子商务、大数据等领域开展深度合作,助力五粮液“互联网+”战略落地,实现渠道布局更加优化、市场反应速度更加快捷、市场服务水平更加高效。

四、试点改革车间模式,增强内部运行效力。

为实现成本最小化、质量最优化、利润最大化的经营目标,坚持走创新发展之路,推进公司生产管理模式和酿酒车间公司化管理改革,以成本和质量为中心,进一步划小核算单位,试行相对独立核算,调动车间及员工的生产积极性。

重磅:2017年核心规划

2017 年,是实施“十三五”规划的关键一年和推进供给侧结构性改革的深化之年。

首先,牢固树立五大意识。不断增强创新意识,从产品、技术、营销、管理、战略等方面全方位提升创新能力,为公司发展注入不竭活力;不断增强责任意识,形成责任分工体系,用强劲的执行力来保障工作有序推进、目标任务如期完成;不断增强大局意识,坚定正确的政治方向和统一的发展目标,形成凝聚力、向心力和战斗力;不断增强担当意识,不惧矛盾、压力和困难,直面深度调整期与改革攻坚期的严峻挑战;不断增强争先意识,发扬创新求进、永争第一的企业精神,勇于与国际先进企业对标,善于向行业竞争对手学习,提升公司长足发展的竞争力。

其次,坚守传统酿造技艺。

一方面,加强传统工艺管理。以“优质、高产、低耗、均衡、安全”十字方针为指引,坚持“统一思想、回归传统”和“按规指挥、按规管理、按规操作”的管理原则,加强对生产过程的检查、监督和考核;另一方面,狠抓产品质量。持续优化公司质量管理和食品 HACCP体系建设,强化食品安全危险分析、风险评估工作,促进体系持续有效运行,切实把体系建设和公司质量、食品安全管理紧密结合起来,在“实用”和“有效”上下功夫,保障公司产品质量和食品安全。

再次,明确十三五期间的营销原则与目标。同时做强“名酒”+“民酒”,以“五粮液+五粮系”产品实现双核心前进,在企业内部孵化出系列酒版块。

一是坚持“四个稳定”积极推进五粮液品牌营销:

(1)稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值;

(2)稳定并提升核心产品五粮液的价格体系与产品结构;

(3)稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局;

(4)稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

二是以“创新与扩张”为总要求,以 1:1 为总目标,做大做强“五粮系”版块,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。三个系列酒子公司立足于“三个创新”功能平台的落实与打造:一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。

三是以打造“两个百亿+两百亿”平台为抓手,积极推进各项工作的落实。到 2018 年,华东中心率先实现 100 亿的销售目标,三个系列酒子公司完成 100 亿的销售目标,率先在全国酒企中实现副品牌销售突破 100 亿的销售目标。最迟到 2019 年,其他六个中心和品类共同完成 200 亿的销售目标,争取早日把西南营销中心打造成第二个百亿中心。

在系列品牌打造的目标上,除核心产品五粮液以外,三个系列酒公司致力于培育出一个 20 亿级品牌、两到三个 10 亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

从此,提升产品研发能力。集中公司产品研发资源,通过包装设计、口感创新等手段,充分整合各种资源,提升产品研发效率,从新工艺、新材料等方面着手降低包装成本,提升产品表现能力;同时,努力构建新模式、开发新品种,打造公司新品牌。

然后,加快公司信息建设。稳步开发公司信息化主流程系统以及协同办公、质量管理、成品酒入库、大数据等周边系统。网络与数据基础设施方面重点推广应用云技术,为全面开展信息资源系统建设打下坚实基础。

最后,优化企业文化建设。加快企业文化战略的制定完善,提升企业文化建设的系统化、规范化水平;创新企业文化宣传方式,与时俱进充实企业文化内涵,纵深拓展企业文化影响力,增强公司凝聚力。

此外,加强公司市值管理。加强公司市值管理,建立长期的市值发展战略,优化公司股权结构,提升公司股票市值,维护股东利益。

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