恒大又来了!

据媒体报道，昨天深夜十点，恒大突然召开了一次内部营销大会。会上，许老板正式下达了指示，“金九银十”两个月，恒大的销售目标要达到2000亿，并同时宣布祭出史上最大的促销组合拳，其中包括但不限于：

1. 恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖600个以上;

2. 九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元;

3. 恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限;

4. 全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折

5. 新购房客户，免收三年物业管理费

6. 未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市

不得不说，这些促销措施出了以后，与恒大楼盘在一个板块，乃至一个地区的竞品选手们，可能都要睡不着觉了。7折销售，等于房价直降了三十个点，这谁顶得住?

不过别急，恒大的这次7折卖房，真的有看上去那么美好么?

01

与我无关，虚空打折?

我们拿着这条讯息，咨询了长三角的几家恒大楼盘项目，却得到了截然相反的回答。

首先是启东的恒大海上威尼斯项目，作为恒大在长三角地区最大的一个楼盘，海上威尼斯占地900万平米，共有6万套房源，从2013年就开始卖，一直卖到了现在。作为恒大在长三角地区的标志性产品，如果7折销售，那海上威尼斯肯定是要首当其冲了。

海上威尼斯售楼处

像海上威尼斯55平左右的高层，总价在50万左右，要是再打七折，那就只要35万，按三成首付算的话，只要准备10万不到就能买到。

可是真的有这么优惠么?在我们的询问下，海上威尼斯的营销总表示，海上威尼斯这个项目属于旅游地产，而旅游地产是不参与这次促销活动的。不过她同时表示，如果客户要是一次性付款买这边的大户型产品，最后能得到的折扣也差不多接近7折这样。

那么我们又咨询了无锡的恒大观澜府项目。这个项目位于无锡经开区旁边，均价卖到了2万5+，属于无锡的高端改善产品，项目不远就是无锡的几所名校。旁边的项目也基本都在2万5-2万8左右，要是打了7折，那这个项目妥妥的要被无锡人买爆。

然而，我们询问了这个项目的销售，销售表示，无锡属于被限价的城市，不会参与这次促销活动。按照他们目前的优惠，某些楼栋的折扣最多可以打到85折这样，7折是基本不可能的。而且据他所说，近期无锡的恒大项目还会进行周期性的价格上调。

如果说限价的城市就不参与此次7折促销的话，那么纵观整个长三角，像苏州、常州，几乎所有城市都或多或少的有这样那样的限价政策，换而言之，按照这种说法的话，是只要存在调控的城市，就不会参与此次促销。

最后，我们又咨询了太仓的恒大文旅城项目。这个项目比较特殊，它既是属于旅游地产，同时又是在太仓，而太仓已经限价多年，导致像恒大文旅城这样的，地处上海旁的楼盘，均价依然在1万5左右，价格根本报不上去。

太仓恒大文旅城售楼处

而在咨询下，太仓恒大文旅城的销售表示，他们是有接收到相关的消息，但是具体是不是打7折，以及还有没有其他的相关促销措施，目前都还没有确定，他们还要等待总部后续的具体细则发布出来才能做决定。

也就是说，我们问了环沪周边的三个恒大项目，而这三个项目通通都并没有实行或者打算要实行这个7折购房的政策。

那么这个7折的消息，到底意欲何为呢?

02

从2010年打折到现在的恒大

其实这个史上最强促销月，算不上什么新鲜的玩意。百度搜索一下恒大7折，就会发现，恒大在去年的9/10月份，也发布过这么一个7折卖房的政策。甚至于一路追溯，竟然能发现，恒大几乎每一年都会发布这么一个促销活动，最早甚至可以追溯到2010年。

事实上，今年年初的时候，为了抵抗疫情，恒大也宣布过类似的促销措施，不过不是7折，而是75折。而传出的流程也几乎一模一样，同样是内部会议，媒体报道跟进，甚至于，在当时还有模有样的传出一份由许老板亲自签发的内部机密文件来...

而实际上呢?

早在2010年，恒大最早开始打折营销的时候，就有记者经实地探访后发现，发现恒大压根没降价，玩的是先把总价抬高，再打折的障眼法，实际甚至还涨价了。

而年初的这一次的恒大全国75折促销，同样是基于恒大系统内部标明的“原价”进行打折，而不是根据房交所的备案价。

比如说郑州的恒大未来之光，折扣前卖8000一平，销售表示75折后8300元/平米，解释称“折后和开盘价持平，优惠力度很大”。

再比如说东莞的翡翠华庭三期新品，促销前价格是15300元/平米，此次“75折活动”价格突然变成均价19200元/平米，赤裸裸的“先涨价后降价”。

而年初的时候，恒大同样是宣布此次75折促销，覆盖全国600+个楼盘。但是经过核实，很多大城市的核心楼盘都不在范围内，参与的基本是较偏远的楼盘。

比如上海区域，除偏远郊区的位于青浦朱家角的御澜庭项目参与打折外，恒大滨江华府、恒大江湾华庭均不参与。

再看杭州区域，恒大在杭州主城区之江板块的恒大水晶国际广场和萧山区的恒大龙悦台，都没有出现在名单中，只有建德(杭州代管县级市)两个楼盘出现。

恒大方面透露，萧山区的杭州国玺悦龙府不参与原因，是因为备案价受限。而关于具体打折情况，则是需要咨询对应的项目。

而在“北上海”南通，恒大林溪郡因为房源少同样不在活动“名单”之内。

可以看出，年初的这个促销，从开头，到经过，与这次沸沸扬扬的7折卖房，简直是如出一辙。只不过，这一次连泄露的“机密文件”都没有，就直接联系了媒体发通稿。

03

总结

不管从什么角度来看，如果恒大真的直接7折卖房，那就等于是跳过了住建局，直接大幅降价，而这种降价必然会引发整个市场的价格动荡，且不说政府同不同意，光是之前平价或者高价时买房的业主的维权，就肯定会让售楼处喝一壶。

虽然这次的全国7折卖房，大概率就是恒大又一次的营销手段，不过有一点倒是可以确定，就是这个“金九银十”到来，作为一年最重要的销售季之一，各大开发商肯定会在这两个月开足马力，各个城市的开发商们都在加速推盘。受疫情影响，今年房企整体销售节奏明显推后，可以预见，“金九银十”的竞争会比往年激烈的多。

而在这个“金九银十”里，如果光靠着营销，而不真正的让点利，如今的购房者在经历了这么久的洗礼之后，肯定也是不会给太多眼神。因此，虽然有“过度营销”的嫌疑，但是后续恒大的项目也肯定会采取比较大力度的折扣优惠，在恒大的先声夺人下，预计后续会有更多的房企加入促销大军。

对于购房者而言，这个“金九银十”，会是一个不错的上车机会。