在新冠肺炎疫情全球蔓延的大背景下，我国外贸企业压力倍增。海关总署数据显示，一季度，货物进出口总额65742亿元，同比下降6.4%，其中出口33363亿元，下降11.4%。3月份进出口总额24459亿元，同比下降0.8%，降幅比1-2月份收窄8.7个百分点，出口同比下降3.5%。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文表示，国际市场的需求萎缩对我国外贸出口造成冲击，外贸新订单减少等问题逐步显现。

为此，不少外贸企业积极拓展国内市场“自救”。不过，由于内外贸市场环境不同，我国外贸企业在拓展内销市场时面临一些困难。

谈到外贸企业出口转内销的困难，苏宁金融研究院高级研究员付一夫在接受《证券日报》记者采访时表示，其一，销售渠道有限，外贸企业在拓展外贸市场时已经积累了相对稳定的销售渠道，但在内销方面却相对陌生，销售渠道不如外贸市场丰富;其二，品牌建设，很多自主品牌在国内市场认识度相对不高，在拓展消费者需求、进入优质零售渠道等方面有所困难;其三，很多产品都是针对海外客户生产制订的，在国内销售需要取得知识产权授权，同时转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售。

“出口转内销不仅存在着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等难题，还存在着出口退税收入减少、市场竞争加剧等因素加大内销成本，压缩利润空间，导致企业想转而不敢转。”上海立信会计金融学院自贸区研究院副院长肖本华对《证券日报》记者表示，目前财政部、海关总署、国家税务总局等采取了暂免征收加工贸易企业内销税款缓税利息和将内销选择性征收关税政策试点扩大到所有综合保税区等措施，这对帮助企业降低内销成本有一定的作用，今后还可以进一步加大政策支持力度和支持范围，如在为企业办理出口转内销证明上给予更大便利。

日前，商务部提出四方面举措帮助外贸企业拓展国内市场。一是降低企业内销成本。二是加大内销支持力度。三是用好产销对接平台。四是拓宽线上合作渠道。

记者了解到，多省市正在帮助外贸企业做好出口转内销工作。例如，浙江省宁波市日前与拼多多签署战略合作协议，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

多家国内电商平台出台了针对外贸企业的扶持政策。例如，京东通过旗下社交电商"京喜平台"支持外贸企业出口抓内销，措施包括在该平台紧急上线“工厂价卖光外贸货”会场等。阿里巴巴旗下内销平台“1688”开通了“外贸专区”。

作为我国外贸的“晴雨表”和“风向标”，商务部4月16日公布了第127届广交会的举办时间，即6月15日至24日在网上举办。展会将分线上展示对接、跨境电商、直播营销三大板块，将推动2.5万家参展企业全部上线展示，拥有60多年历史的广交会也将首度“试水”网络直播。

肖本华表示，通过网上举办广交会，不仅可以稳住我国对外贸易的基本盘，为全球疫情得到基本控制后国际贸易的复苏做好准备，而且也是向外界发出了中国在十分困难的情况继续扩大开放的信号，增强外资的信心。

“开好广交会，可以让海外市场充分认识到中国庞大的内需市场、快速发展的经济现状、优质的营商环境等多方面优势，对于我国吸引外资、提升贸易往来而言颇为关键。”付一夫表示。记者 刘萌