3月3日晚间，顾家家居发布公告称，截至本公告披露日，由公司经销商参与认购的上海迎水投资管理有限公司的私募基金，通过上海证券交易所交易系统增持了顾家家居股份共1150231股，占顾家家居总股本的0.19%，增持金额达5049.59万元。

公开资料显示，顾家家居是家居行业中为数不多的推行经销商持股的公司。经销商是顾家家居持续发展壮大的重要伙伴，公司此举是为了实现核心经销商和公司利益的绑定，持续增强经销商积极性，提升公司与经销商的市场协同作战能力，强化渠道领先优势。

业内人士认为，在现行的家居行业发展中，企业与经销商不再是简单的买卖关系，而是形成了能够实现利益共享、发展战略同心的合作伙伴关系。回顾此番疫情下顾家家居关于经销商的举措可谓可圈可点。

顾家家居承诺“自2020年2月10日起，将由顾家总部全额承担全国经销商从工厂至经销商仓库的干线物流运费，包含顾家家居品牌所有国内销售品类”。对于家居行业的经销商来说，物流费是成本中重要的一环节，在顾家家居为经销商承担物流费就意味着经销商门店盈利水平的提升，这一政策的常年化必然提升顾家经销商的竞争力，也会吸引更多其他经销商的加盟。

2月20日，顾家家居启动“321购新家”的全国营销活动，赋能指导顾家全国数万名线下导购人员都将参与到线上电商的交易当中来，此时的顾家，不仅能通过电商够为线下导流，线下门店更可以“带客上线”，实现线上线下的多点爆破、持续爆发，将流量最大限度的利用起来。不但帮助线下经销商更好地实现区域化营销，对于消费者来说也将提供更加丰富的选择、更加个性化和精准的服务。

顾家家居负责人表示，疫情之下，机会与危险同在，一方面是残酷的行业淘汰赛，另一方面则是优秀企业迅速建立起更加牢固的竞争优势。公司总裁李东来也在《疫情对未来企业发展的五点关系的深远影响及策略建议》一文中提到：“大多数行业本身不会由于疫情发生而出现本质的变化，该增长的依然会增长，它有可能迟到，但不会缺席。对各行业头部品牌，尤其是未被充分整合的行业的头部品牌而言，依然是机会大于挑战。”

“希望大家有一种‘我命由我不由天’的豪气，主动变革、积极调整、控制可控。”李东来说道。记者 吴奕萱 见习记者 冯思婕