2017年营收或超800亿、利润破140亿……李曙光发出“千亿五粮液”最强音!
来源:太平洋财富网 发布时间:2017-12-19 10:25:07

酒说记者冯亚伟发自宜宾

12月18日,2017中国国际名酒文化节·五粮液第二十一届1218共商共建共享大会在四川宜宾隆重举行。本次大会围绕“新时代,新使命,新征程”主题,核心聚焦2017五粮液“二次创业”新征程,在五粮液集团董事长李曙光带领下创变求新的五粮液,究竟取得了什么样的瞩目成绩?在五粮液实现“千亿规模”的征程中,将采取哪些有力举措,并对行业带来了多少启发?

“曙光”最强音!五粮液集团2017预计营收超800亿、净利超140亿

今年以来,伴随着五粮液启动“二次创业”,五粮液迎来市场全面复苏新局面。正如五粮液集团董事长李曙光所说要求的那样,五粮液正通过战略创新、品牌创新、营销创新,努力实现追赶型、跨越式发展,积极促进五粮液在品牌、市场以及市值上向龙头地位的价值回归。

在本次大会上,五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示,感恩同行,携手共进。在新时代,我们将构建新的命运共同体,开创五粮液发展的新局面和新征程。

五粮液集团公司2017年总体实现稳中有进、稳中向好的态势,全年主要指标超预期。1月—11月销售收入732.8亿元,同比增长10.9%,利润134.5亿元,同比增长42.6%,收入利润创近几年最好成绩,2017全年预计收入突破800亿,利润突破140亿。

全球经济继续复苏是个大概率事件,中国经济延续今年稳中向好的发展态势是大概率的事件,消费增长贡献持续提升,城乡居民收入持续增长有力支持消费的增长。高端白酒的大众消费是重大的利好。党的十九大定调“发展仍然是我们的第一要务”,更强调四个全面和五位一体,更加重视质量与效益的统一。

中国白酒的国际化发展正处于重大历史机遇的风口上,白酒持续向好的基本面没有改变。对白酒行业判是谨慎乐观、偏向乐观的态度,名优白酒将引领本轮白酒行业的增长变化。今年前三季度,商超渠道高端白酒的增速达到了38%,市场份额向名优白酒集中的“二八法则”明显。前三季度前五大白酒企业占全行业的20.3%,实现利润总额占到了全行业的60%以上。

在“十三五”发展关键时期,五粮液开展“二次创业”新征程。五粮液在战略规划上有大的思路,弘扬历史传承,实现高品质和可持续的快速发展,十三五期间确立了“做强主业,做优多元,做大平台”发展思路。

在品牌战略创新,核心是利用互联网和消费者的互动,找到五粮液品牌价值新的传播方式,找到核心价值重塑的路径选择;在营销战略创新上,强化五粮液名优酒的产品优势和品质优势;强化消费者体验,形成以人为本的创新,坚持纯粮发酵,确保高质量和高水平的产品,让消费者放心。

“十三五”期间,五粮液将进一步释放生产车间的储备产能计划。在五粮液的千亿目标中,酒业贡献从三分之一提到三分之二,整体实现600亿目标,其中五粮液实现400亿、系列酒达到200亿。

打造渠道力,向终端营销转型,百城千县万店工程,五粮液专卖店新增400多家,明年继续加强专卖店的建设。进一步加快线上线下新零售终端建设,五粮e店通过测试期后,进行大范围推广,推进全国连锁加盟的终端体系建设。同时,加快品鉴基地建设,与3000个区县建立终端合作忙并重点做好优化渠道建设,经销商结构优化,专卖店社会终端店的优化。

以核心客户培育为中心打造品牌力,核心终端培育,思考如何重新建立浓香在高端消费者的价值认知,提升品牌偏好作为五粮液“二次创业”的核心工作来抓。努力加快五粮液的品牌梳理和定位,打造核心产品。

始终坚持五粮液高端品牌定位不动摇。五粮液1+3的产品策略,“1”是做精做细、占比70%的五粮液,强化新品五粮液的超级大单品地位。“3”是打造独特、稀缺的五粮液系列,打造年轻化时尚化低度化的五粮液系列,打造国际化的五粮液系列。坚持精简产品系列,向自有品牌集中、向优势和中高品牌聚焦,区域性的品牌产品,重点打造五粮醇、五粮春、五粮特头曲、尖庄等,重点突出全控价管理和根据地市场,加速新产品进一步丰富,淘汰低档产品。

培育核心的客户群体。一是加快五粮液品牌的IP化,形成以万店浓香和消终端酒王俱乐部;二是加快核心客户群体的培育;三是重新定位浓香白酒的价值,与浓香型兄弟白酒企业互动、沟通及交流。

大力实施“千百十”人才工程,不断扩充人才队伍,充分利用多院校资源实现校企合作,实施人才的专项培养,强化内部人才发现培养,真正打造五粮液的一支营销铁军。在产融问题上,通过资本运作,大力发展产融结合,并在适当的时间设立金融发展组织,持续推进创新业务的充分发展。

关于一带一路,五粮液以全球的视野和定位来发展,以打造世界一流的知名企业进行战略布局,布局三大营销中心,在德国已经设立国际欧洲有限公司,加快建设亚太营销中心,美洲营销中心建设。加快国际市场万店工程建设,并加强国际知名企业的行业合作、跨界合作。目前已经在婚宴市场推出的“缘定今生”系列产品值得期待。

重点推进大转型,向资产向资本转型,打造国有资本的投资运营平台,实现国有资本按照打造市场化有序进退。同时,对内建立以效率为目标人员配置机制,建立以业绩考核为标准的干部考核,建立以贡献为标准的分配机制。

华东销售5000多吨、“百城千县万店”深度推进……五粮液2017大爆发!

五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国重点总结了五粮液2017年的营销工作,并分享了2018年的发展规划。2017年五粮液强化品牌定位,渠道优化,市场调配,价格管控,提升品牌形象,商家维护,加快实现追赶型发展,市场顺价水平不断提升。

2017年在系列酒管理上,持续打造“五粮酿造”的市场竞争力。2017年华东营销中心实现五粮液5000多吨销售,占总体销售的近1/3。

核心梳理五粮液的品牌体系,明确定位。重点优化五粮液和五粮系,强化普五定位五粮液超级大单品,围绕1618和低度系列酒为升级品牌,大小标作为产品组合和补充。

实施“百城千县万店”工程,积极进行渠道优化和空白市场的布局,渠道力增强,市场需求扩容,强化标准化管理。拓展在1919、酒仙网、和阿里巴巴体系酒类销售业务全面布局。完善市场管理,围绕价值得稳步提升,实现市场价格稳定上行。

积极提升五粮液的品牌影响力,强化品牌文化推广,在今年中秋五粮液还组织了一系列终端活动。五粮液通过一系列行之有效的营销活动,深度挖掘消费资源。

对于2018年,五粮液将通过战略创新、品牌创新、营销创新,不断塑造品牌价值,全面提升五粮液的品牌实力与核心价值。综合考虑当前的市场供应量,在市场投放量上将坚持计划内和计划外分配原则。

大力推进五粮液“百城千县万店”工程和万家终端的布局,加快建设万店终端俱乐部,服务交流合作为宗旨。在2017年的基础上,形成10000家优质终端陈列,营造良好终端氛围,强化消费推进。同时,加强与消费者的沟通,扩大五粮液产品的接触面和覆盖面。

重点突出52度新品五粮液,同时强化渠道活力,深化与运营商的合作模式。努力确保“两个百亿”的实现,率先在华东实现100亿突破,系列酒实现100亿突破,五粮液在系列酒板块上,培育20亿以上品牌一个,5—10个过亿品牌,确保150亿销售。

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